COMPAÑIA AEREA EASY-JET
1-Stelios Haji-Ioannou fundó con 35 años la compañía aérea Easy Jet, esta compañía lleva desde
1995 compitiendo con éxito en un mercado tremendamente competitivo dominado, hasta ese
momento, por empresas veteranas de gran tamaño. El modelo de negocio de Easy Jet es el de
compañías de bajo coste donde se han eliminado las actividades innecesarias para ofrecer un
producto de calidad. Entre sus innovaciones más sobresalientes cabe destacar que Easy Jet
concentra sus vuelos en líneas de interés turístico o financiero, no ofrece refrescos gratuitos,
vende directamente sus billetes a través de Internet con precios que se encarecen al aproximarse
a la fecha de vuelo, trabaja con aeropuertos más baratos, cuenta con aviones del mismo modelo
con lo que facilita el mantenimiento y la intercambiabilidad de pilotos. A diferencia de las
compañías tradicionales, Easy Jet consigue una tasa de ocupación del 85%.
Además de Easy Jet, el grupo prevé expandir sus productos para abarcar hoteles, cines, cruceros,
etc.
a) Explique la estrategia empresarial que sigue Easy Jet (0’6 p)
b) Desde el punto de vista del tamaño de la empresa, ¿qué puede decir sobre el comportamiento
competitivo de Easy Jet? (0’6 p)
c) A partir de la irrupción y el éxito de Easy Jet ¿qué reacción cabe esperar del mercado? (0’6 p)
d) ¿Qué formas de crecimiento existen? (0’6 p) ¿cuál te parece que está llevando a cabo esta
empresa? (0’6 p)
Nota: solo se precisa realizar los apartados a) y d)
a) la estrategia general es la de liderazgo en costes, para ofecer vuelos mas baratos que la competencia, a traves de las medidas adoptadas que se comentan en el texto
b)las formas de crecimiento son las distintas modalidades de tipo interno y externo que hemos estudiado. En este caso?Easy Jet en principio se expande especializandose en vuelos de calidad y de tipo turistico y financiero eliminando actividades innecesarias para conseguir ampliar sus ventas lo maximo posible( penetracion en el mercado).
A partir de aqui se plantea crecer a traves de la diversificacion relacionada:hoteles, cruceros
y tambien de la no relacionada: cines
Otra posibilidad seria la especializacion a traves del desarrollo del producto: ofreciendo vuelos y alojamiento en hoteles.
ZARA
2-Amancio Ortega, el creador de Zara, montó su primera tienda en 1975. Hoy día el grupo Inditex cuenta con más de 44.000 empleados y más de 2.100 tiendas implantadas en 52 países. Antes de establecerse por su cuenta trabajó como empleado en una lencería constatando que las batas de seda eran un producto muy demandado pero al que sólo unos pocos podían acceder. Su éxito fue hacer batas con una calidad similar a las que vendía pero con un precio inferior. Esta filosofía de “popularizar la moda” sigue imperando en la gran multinacional que hoy día es Zara; cada empleado escucha los modelos que demandan sus clientes para transmitirlo a la central en Arteixo (La Coruña).
Los responsables de las tiendas escuchan y hablan con los clientes sobre las prendas, observan y estudian las tendencias en las pasarelas de moda, ferias del sector, universidades y discotecas. Otro importante factor de éxito es la rapidez y frecuencia con las que lanzan sus colecciones; frente a la práctica del sector de dos colecciones por temporada Zara introduce el concepto de “colecciones vivas”, fabricadas, distribuidas y vendidas prácticamente con la misma rapidez con que los clientes modifican sus gustos.
a) ¿En que se basa la política de producto y comunicación según el texto?(
b)¿Qué estrategias de crecimiento adopta Zara a partir de la información disponible?.Razona la respuesta. ¿Qué factores condicionan la localización de esta empresa?
3-Piense en una pequeña empresa dedicada a la venta y reparación de productos informáticos:
a)Indica tres ventajas sobre las empresas grandes de dicho sector y tres inconvenientes.
b)Suponiendo que el negocio evolucionara con éxito,¿Cuáles podrían ser las estrategias de crecimiento a seguir?
RESPUESTAS PARA LAS CUESTIONES 2 y 3
2- a)las ventajas se podrian centrar en aprovechar el servicio de reparacion para atender necesidades especificas de los clientes, en aprovechar la mayor cercania al cliente para conseguir la fidelizacion y que en epocas de crisis podria ajustarse en terminos de aprovisioanmiento y dimension mas facilmente( podrian existir otras ventajas)
Los inconvenientes podrian ser: el aprovisionamiento mas caro de productos informaticos( menos poder con proveedores que una gran cadena de productos informaticos), menos medios publicitarios y personal, en principio, menos especializado(cualificado) que en los grandes establecimientos de
dichos productos.
b)Estrategias de crecimiento:Desarrollo de mercados(otras tiendas en otras zonas geograficas),desarrollo de productos( nuevos productos tales como ciertos programas informaticos), o diversificacion relacionada( servicio de fotocopias, venta de smartphones......)
3) a) La politica de producto se basa sobre todo en popularizar la moda (extenderla a todo tipo de segmentos)y ofrecer colecciones vivas(cambiar las colecciones con mucha frecuencia:gran variedad de productos= aspectos funcionales+aparentes)
La politica de comunicacion se basaria en herramientas como la publicidad y la fuerza de ventas, auqnue tambien la promocion de ventas en determiandas epocas del año y otras actividades como las ferias outlet, la presentacion de nuevas colecciones; su abanico de opciones es amplio.Existe un trabajo muy importante de los vendedores para conocer las nuevas tendencias no solo para convencer sino para comunicar interiormente los nuevos gustos( comunicacion interna-externa)
b)Estrategias de crecimiento:desarrollo de mercados( establecimientos en otros paises), desarrollo de productos( primero batas y despues ropa de moda, complementos..), subcontratacion de los diseños de la ropa etc
c) Localizacion: Proximidad a la demanda( establecimientos en lugares centricos), visibilidad de los locales,,ubicación en centros comerciales con servicios complementarios.
VISCOFÁN
4-Hay negocios sin glamour, pero muy rentables. Uno de ellos es el de envoltorios artificiales para la industria cárnica; se trata de ese plástico que cubre desde las salchichas más básicas hasta los embutidos más exclusivos. Este sector tiene un líder mundial español: Viscofan. Los beneficios de esta empresa han crecido un 159% entre 2006 y 2010, y sus acciones han duplicado su valor en el mismo período. La expansión de esta empresa -de tamaño mayor al de sus tres principales rivales juntos- se ha basado tanto en un crecimiento interno como en la adquisición de empresas rivales.
El éxito se debe, en palabras del presidente de la corporación, al trabajo disciplinado y a la apuesta por la I+D, por un lado; y al aumento de productos cárnicos en la dieta de la población por el desarrollo de los países emergentes, así como a la sustitución de la tripa natural por artificial, por otro.
En la actualidad la empresa vende sus productos en más de 120 países y cuenta con fábricas en España, Alemania, República Checa, Serbia, Estados Unidos, México y Brasil. Además, en 2010 abrió una fábrica en China.
Como consecuencia de su internacionalización, la empresa se encuentra expuesta a las fluctuaciones de las cotizaciones de las divisas y a la variación de los precios de las materias primas, los cuales se han visto sometidos a importantes tensiones en los últimos tiempos.
El negocio de envolturas aporta a Viscofan el 84% de sus ingresos. Además, a través de su filiar IAN,el grupo produce y comercializa conservas vegetales.
Adaptado de El Confidencial 10/04/2011
A partir de la información mostrada en el texto conteste las siguientes preguntas:
a) ¿Qué ventajas puede suponer la internacionalización para esta empresa? (0,7 p)
b) ¿Cree que esta empresa está diversificada? Razone (0,6 p)
c) De qué otra forma podría haber crecido la empresa (0,6p)
d) Qué factores influyen en la localización de una empresa. Qué factor o factores podrían explicar las localizaciones de esta empresa? (0,6p)
a)Ventajas; se obtiene en torno al abaratamiento de los productos que vende, pues producir en otros paises le permite reducir costes, no solo porque aumenta la escala de produccion sino porque puede instalarse en regiones donde los costes laborales y de materias primas sean mas bajos.Tambien puede controla directamente la distribucion de sus productos al hacer los envoltorios en los paises donde los vende a las empresas carnicas.Por supuesto que al internacionalizarse y expandirse puede ver aumentada su demanda y por tanto su posicion dominante en el mercado.
b)Tambien practica la diversificacion pero no es su estrategia de crecimiento dominante: ademas de envoltorios produce y distribuye conervas vegetales pero el grueso de sus ventas son los envoltorios de carnes y similares
c)Otras opciones podrian haber sido:la integracion vertical hacia atras (fabricando sus propias materias primas o algunas de ellas), al trabajar en muchos paises la cooperacion productiva podria haber sido otra opcion(compartiendo costes de produccion o aprovisionamiento).
d)Esta claro que su localizacion viene condicionada tanto por los costes como pro al demanda, se aplicarian los factores de localizacion( o algunos de ellos) de la empresa industrial: le interesa localizar sus fabricas cerca de las empresas carnicas a las que vende su produccion, en zonas que garanticen un rapido y eficaz aprovisionamiento, donde se pueda contratar mano de obra barata y lo suficientemente calificada, cercana a una buena red de comunicaciones.....
EL POZO
5. El Pozo Alimentación ha conseguido sortear la grave crisis económica que vive España; sus ventas crecieron un
8% durante el pasado ejercicio 2012, hasta alcanzar los 797 millones de euros. La apuesta por el equipo humano y
por el mantenimiento de la plantilla, que en 2012 creció un 2,8% hasta situarse en 3.507 personas a 31 de
diciembre, también ayuda a que los resultados de la compañía sean positivos, según informaron fuentes del Grupo
Fuertes en un comunicado.
La firma de alimentación está evolucionando en exportación, adaptándose a las necesidades y exigencias de cada
mercado. Su marca está presente en 82 países y sus objetivos se centran en consolidarse en áreas geográficas de
gran potencial como Asia y Europa del Este, y en seguir abriendo nuevos mercados.
El Pozo Alimentación afirma que trabaja en cumplir su misión empresarial basada en satisfacer al consumidor
facilitándole alimentos, no sólo de total aceptación organoléptica, equilibrados y nutritivos, sino que también le
aporten "un plus de salud, placer, bienestar y comodidad".
De acuerdo con ello, El Pozo Alimentación pretende ayudar a contrarrestar las alarmantes cifras de sobrepeso y
obesidad infantil (en España superan ya el 44,5% y el 20% de la población, respectivamente), situación que se ha
convertido en un grave problema de salud pública, explica la empresa.
En esta misma línea, forma parte del Plan Havisa, una campaña de comunicación en televisión con el objetivo de
promover hábitos de vida saludables, de la mano de la Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición, la
Fundación Alimentum y junto al Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad, durante todo el 2013.
El Pozo alimentación se integra en el grupo Fuertes, el cual gestiona más de 20 compañías distribuidas en sectores
como el agrícola, ganadero, industria cárnica, promoción inmobiliaria, cerámico (azulejos, pavimento), hotelero y
petroquímico, entre otros. Algunas de las compañías han sido creadas por el grupo Fuertes; en otros casos el
grupo ha entrado en el accionariado de empresas ya existentes.
Fuente: http://www.eleconomista.es/empresas-finanzas/noticias/4667157/03/13/ElPozo-Alimentacion-crece-un-8-en-2012-hasta-los-797-
millones-de-euros.html También http://www.grupofuertes.com Consultadas el 24 abril 2013.
Atendiendo a la información aparecida en el texto, responda a las siguientes cuestiones (justifique todas
sus respuestas, en caso contrario no se valorarán)
a) El Pozo Alimentación ¿es una empresa internacionalizada?
b) ¿Cree vd. que se trata de una empresa preocupada por la responsabilidad social?
c) ¿Qué tipo o tipos de crecimiento ha experimentado el Grupo Fuertes?
d) ¿En qué sector o sectores (primario, secundario y/o terciario) se encuentra presente el grupo
empresarial Fuertes? Indique que actividades empresariales de las realizadas por el Grupo Fuertes (y
que aparecen en el texto) se incluyen en cada sector
e) De los sectores indicados en el apartado anterior ¿cuál está formado por un mayor número de
empresas en la Región de Murcia?
EBRO
6. Ebro es una compañía multinacional de alimentación que opera en los sectores de arroz, pasta y
salsas. Con sede en España, tiene presencia comercial o industrial a través de una extensa red de
filiales y marcas en más de 25 países de Europa, Norteamérica, Asia y África, lo que le ha permitido
posicionarse como líder mundial en el sector del arroz y segundo fabricante mundial de pasta.
La compañía española, propietaria de marcas como SOS, La Fallera, Brillante o Cigala, pondrá en
marcha en abril el mayor centro productivo de arroz del mundo, con una inversión de 100 millones de
euros. La planta está en Menphis (USA) y tiene capacidad para 110.000 Toneladas al año. La nueva
fábrica tendrá un impacto significativo en las cuentas.
Emplea a 300 personas y ocupa una superficie de 126.500 m2. Este proyecto permitirá, según
fuentes de Ebro, “la consecución de importantes ahorros y sinergias, al concentrar gran parte de la
producción en una única planta y gozar de una excelente situación, con una ubicación más cercana a
los principales centros de cultivo de materia prima”.
Por otro lado, la compañía asegura que está llevando a cabo un “seguimiento cercano” a negocios de
tamaño medio de cara a eventuales adquisiciones. “Seguimos manteniendo una holgada situación
financiera que nos permite continuar analizando el mercado en busca de nuevas oportunidades”.
El Economista, 22 de marzo de 2012
A partir de la información mostrada en el texto conteste las siguientes preguntas:
a) ¿Qué ventajas puede suponer la internacionalización para esta empresa?
b) ¿Cree que esta empresa está diversificada? Razone
c) ¿De qué formas puede crecer una empresa?
d) ¿Qué forma de crecimiento se refleja en el texto?
e) Dada su actual situación financiera ¿qué tipo de crecimiento podría experimentar esta
empresa?
f) ¿Qué factor o factores podrían explicar la localización de la nueva planta? ¿Qué factores
influyen en la localización de una empresa
OSBORNE
La compañía española de alimentación y bebidas Osborne, propietaria de marcas de renombre como
Cinco Jotas, Sánchez Romero Carvajal, Anís del Mono, Veterano, Magno, Carlos I y Montecillo, entre otras,
tiene un objetivo claro: seleccionar, elaborar y acercar a consumidores en todo el mundo sus productos y
marcas de alimentación y bebidas.
Actualmente, Osborne vende sus productos en más de 50 países y está presente en diversos negocios
como elaboración de vinos y licores, restaurantes, elaboración de productos ibéricos, tiendas gourmet y
distribución de otras bebidas (es el caso, por ejemplo, de ron Santa Teresa, ginebra Seagrams o la bebida
energética Monster).
Algunas de las empresas del grupo han sido creadas por Osborne, mientras que otras han sido adquiridas
(Bodegas Montecillo, Anís del Mono o la empresa de ibéricos Sánchez Romero Carvajal).
Destaca el caso de las tiendas Toro de Osborne. Se trata de una iniciativa del grupo empresarial que, al
amparo de la marca del mismo nombre –que data de 1956- , ha puesto en marcha estas tiendas en las
que se vende moda, complementos, gourmet y regalos. La empresa cuenta tanto con tiendas propias
como franquiciadas.
Recientemente ha decidido reforzar la marca del toro con el lanzamiento de hasta 40 puntos de venta en
El Corte Inglés, además del lanzamiento de Toro Tapas, una cadena de restaurantes dedicados a las tapas
españolas.
En otro orden de cosas, y según información obtenida en la web institucional, cabe atribuir al grupo
empresarial las actividades siguientes:
“La preservación del ecosistema de las dehesas, contribuyendo al mantenimiento de más de
150.000 Ha. de bosques de encinas dedicados al sistema tradicional de crianza del cerdo
ibérico puro alimentado exclusivamente con bellotas.
Promoción de la dieta mediterránea a través de nuestros vinos y productos elaborados a partir
de cerdos ibéricos puros de bellota
Colaboración habitual con asociaciones sin ánimo de lucro: Nuevo Futuro, Proyecto Hombre,
Asociación Española Contra el Cáncer, …
Promoción del consumo responsable de bebidas alcohólicas”
Fuente:
http://www.osborne.es/ consultada el 6 de mayo de 2014
http://www.franquiciasynegocios.com/franquicias/tiendas-toro-de-osborne.aspx consultada el 6 de mayo de 2014
Osborne abrirá en El Corte Inglés 40 tiendas bajo la marca “Toro”. El economista, 7 de mayo de 2014., p. 12
Atendiendo a la información aparecida en el texto, responda a las siguientes cuestiones (justifique todas
sus respuestas, en caso contrario no se valorarán)
a) Osborne ¿es una empresa internacionalizada? ¿Qué ventajas presenta la internacionalización?
b) ¿Cree que se trata de una empresa preocupada por la responsabilidad social?
c) ¿Qué tipo o tipos de crecimiento ha experimentado este grupo empresarial?
d) ¿En qué sector o sectores (primario, secundario y/o terciario) se encuentra presente el grupo
empresarial Osborne? Indique qué actividades empresariales de las realizadas por el grupo (y que
aparecen en el texto) se incluyen en cada sector
e) De los sectores indicados en el apartado anterior ¿cuál está formado por un mayor número de
empresas en la Región de Murcia?
